张博亮

2025年5月，来自澳门理工大学的25岁博士生张博亮获颁2024年度澳门科学技术奖励（研究生科技研发奖）。该奖项由澳门特区政府于2011年设立，每两年评选一次，旨在表彰科技研发领域的杰出贡献者。同年，他新增一个重要身份——珠海博润鑫科技有限公司创始人，专注于技术开发与青年服务。

日前，记者在横琴AHA港澳青年孵化中心见到这位年轻的创业者，正值下班时间，办公室内却灯火通明，张博亮正与团队围绕“来澳新生大礼包”活动展开讨论——这个由“粤澳学生荟”发起的公益项目，计划为来澳读书的内地新生免费寄送《新生手册》及生活必需品。

滑动手机中的活动相册，张博亮展示着社群成果：“社群成立至今，我们已经主办或协办了40多场针对琴澳青年的活动，并且邀请他们深度感受演艺和会展行业的蓬勃发展，像‘湾区升明月’2023大湾区电影音乐晚会、陈奕迅、周杰伦、开心麻花等演出，这些都是全部免费的。”由其运营的社群“粤澳学生荟”已吸引超1.2万粤澳学生加入，团队通过“社群运营+技术赋能”模式，持续推动两地青年融合。

跨境求学：
从“水土不服”到社群启蒙

2018年，来自新疆生产建设兵团的张博亮考入澳门理工大学计算机专业，全英文教学环境与湿热气候的双重挑战，让他一度萌生退意。“第一学期的课程完全跟不上，上课听不懂、作业看不懂，甚至考试连题目都读不明白。”张博亮回忆道，直到第一学期末，在学长学姐的开导下，他才逐渐意识到，“澳门社团文化丰富，参与活动是融入澳门的捷径。”

加入学校学生社团后，张博亮从对接商家、执行活动的公关工作做起。频繁与澳门本地企业、组织沟通，让他迅速拓展了交际圈。这段从校园社团到社会资源对接的实践经历，成为他认知澳门社会的“关键跳板”，也让他对跨境求学群体的生存状态有了切身体会。

通过学生调研与社团工作积累的数据，张博亮发现：在澳内地学生占比约四分之三，在内地的澳门学生也有很多，他们普遍面临文化适应、政策差异、生活资源对接等现实困境。这一痛点深深烙印在他的心中，即便在攻读计算机应用技术博士期间，他仍持续关注这一学生群体的需求。

2023年10月，在拜访致公党珠海市委会的交流中，张博亮萌生出“打破校际壁垒，服务跨境学生”的创业构想。经过近一年的筹备，2024年7月，他带领团队正式入驻横琴AHA港澳青年孵化中心，开启了以技术赋能粤澳青年融合的创业实践，并在次年5月在澳门入驻澳门青年创业孵化中心。

横琴“土壤”：
政策活水浇灌初创幼苗

在业务架构上，张博亮介绍说，公司的业务模式主要分为两个板块：一是社群生态的运营，依托公益社群“粤澳学生荟”，通过高频次、场景化活动实现低成本获客。平台不仅针对学生提供开心麻花喜剧节、粤港澳大湾区中国戏剧文化节、明星演唱会等文化IP的免费观演权益，还打造了狼人杀团建“学术酒吧”等沉浸式社交场景，吸引超1.2 万粤澳学生实名注册，形成高活跃度的青年社群矩阵。

另一则是技术服务的智能化落地，其团队自主开发的微信生态社群已实现三大核心功能：构建多维度标签系统为用户建立动态档案，整合兴趣、专业、需求等数据，即便毕业生流向大湾区各地仍可实现精准触达；定制化微调大语言模型，深度整合大湾区城市创业就业政策与数据，用户输入具体需求时可实时获取最新政策指引；依托每定期更新的知识库，有效破解传统 AI 数据滞后的痛点。

张博亮表示，这种“以技术固化社群价值，用社群反哺技术迭代” 的闭环模式，有效破解了学生群体高流动性带来的运营难题，也为琴澳青年融合提供了可落地的数字化解决方案。

选择落地横琴，成为张博亮团队顺利渡过创业第一年的关键一步——依托“澳青创企”认定获得的三年免租政策与“拎包入住”式孵化服务，团队累计节省近百万的运营成本，使其能将资金聚焦于学生福利，如投入近20万元编印4万字《新生手册》作为“开学大礼包”内容物、线下活动的物料印刷、学生福利采购等。

生态构建：
从资源链接到价值共生

在坚持公益属性的同时，如何实现商业可持续？张博亮创新提出 “学生社群数据赋能商业”模式。他举例，“粤澳学生荟”拥有90多个企微社群，通过社群管理系统，团队捕捉到精准消费需求（如超过95% 新生需办理电话卡、银行卡），以此为基础与银行、电信公司等企业合作，提供精准推荐服务，实现数据变现。目前已有蚂蚁银行（澳门）、创新方、横琴华发商都、窝蜂物流等十余家机构提供资源支持，初步构建起“公益引流-数据赋能-资源反哺”的可持续发展模式。

琴澳社会各界形成的协同网络成为重要助力。张博亮特别提到，横琴和澳门的孵化中心提供了从注册到政策申请的全流程创业指导。“澳门企业和社团高度关注青年发展，积极鼓励青年赴横琴拓展机遇，并愿意开放资源助力青年拓宽视野、积累实践经验。”这种深厚的“传帮带”氛围也让团队获得包括活动场地、技术支持等多维资源。

2025年，张博亮定下目标：将社群用户扩展至3-5万人，覆盖超一半的澳门高校学生。更长远的规划是把这一生态运营模式复制到更多大湾区的城市。在技术落地层面，基于大语言模型开发的小程序、二手交易平台已进入测试阶段，计划今年内上线为琴澳青年提供精准服务。

从公益社群到科技创业，张博亮以亲身经历印证：在粤澳融合浪潮中，地域壁垒终可跨越，而真正的护城河，在于技术背后对用户需求的深度洞察与持续服务。“未来，期待更多在澳门的青年选择在横琴就业创业，在琴澳融合中贡献独特价值。”张博亮说。