郑嵘做外贸生意20多年，公司生产的飞狮牌电池畅销欧洲、中东等国家，已是广交会的老朋友。10月16日，在第138届广交会外贸优品拓内销对接活动上，她捕捉到了国内高端酒店的采购需求：“高端酒店大量使用智能门锁，约半年就需要更换一批电池。我们的电池品质好，符合欧美环保和技术标准，还有价格优势，面对面交流后双方都有进一步合作的意愿。”

本届广交会首次举办外贸优品拓内销对接活动，设置约3000平方米专区，每期各举办一场集中对接活动，积极助力内外贸一体化，服务国内国际双循环。第一期集中对接活动组织80家境内采购商、贸易服务商现场驻点，涵盖京东集团、淘天集团、华润万家等知名企业，吸引了超百家参展企业参与对接。

优质外贸企业与内销平台双向奔赴

今年以来，美国滥施关税扰乱全球贸易秩序，不少以对美出口为主的外贸企业感受到了来自外部环境的压力。在此背景下，第138届广交会首次举办外贸优品拓内销对接活动。

活动的启动仪式上，商务部国际贸易经济合作研究院流通与消费研究所副研究员姜照指出，近年来，我国经济发展面临复杂多变的外部环境，特别是一些国家保护主义，单边主义上升。在此形势下，加快推动内外贸一体化，不仅有助于稳定外贸基本盘，而且能够挖掘国内消费市场的潜力。“对于外贸企业而言，拓展内销市场成为了应对不确定因素、提升可持续发展能力和抗风险能力的重要举措。以广交会为代表的大型展会，在集聚国内外商业资源、促进产销衔接方面发挥重要作用。”

尽管在海外市场已取得稳定发展，深圳市飞狮电池有限公司近年也开始关注国内市场，今年更是在广交会上寻找内贸机会。“国内市场在扩大内需，加之外部贸易环境变化，我们希望开拓新的增长极。”郑嵘坦言，转内销的过程中遇到了不少新挑战。“外贸生意比较简单：签合同、收定金、生产发货、收尾款，流程清晰；内销打法完全不同，线上要投入资源打响品牌，线下渠道也需要重新搭建。”

京东零售京喜事业部副总裁徐晓玫总结了外贸企业转内销的三大难点——品牌认知度较低，开展营销难；对国内电商生态、消费者偏好不熟悉，精准转化难；对国内产品定价、履约、推广模式陌生，成本控制难。

在对接活动现场，优质内销平台与企业双向奔赴。国内私域电商平台远方好物的采购负责人刘蕾此行重点考察家用电器类产品，“我们关注到有不少好产品，如精致的电吹风、手持电扇，出口日韩的电压力锅、净水器等。我们平台的选品策略是‘品质+颜值’，偏向中高端客群，与优质外贸产品的定位不谋而合。”

精准化出击，打好“科技牌”

本届广交会上，不难见到企业主动出击、内外贸“两手抓”的场景。

走进服务机器人专区，浙江亚特电器股份有限公司的展位传来一阵阵强劲的电机声。装上电池，启动马达，主播田苗正面对直播镜头，熟练地展示着一款专业伐木电锯，直播间热度不断攀升。

在“中国第一展”直播带货，其意义远超即时销量。“受国际市场环境的影响，我们公司正积极从外销市场向国内市场拓展，因此特别把直播间搬进了广交会。国内观众也可以通过现场的超高人气，看到我们的产品受到全球客商认可，是一次很好的品牌宣传和形象展示。”亚特公司负责人告诉记者。

外贸转内销的转型并非简单的市场切换，需要针对国内用户需求精准调整产品。该负责人以公司主打的割草机器人举例：“我们根据国内用户的需求，对外销产品进行差异化调整，以满足国内用户对于智能化、精准化产品的需要。”

亦有企业选择打好“科技牌”。广东沃莱科技有限公司的展位上，不仅展示了最新的体脂秤等产品，还在C位展示科研合作情况——与哈尔滨工业大学、同济大学医学院、广州体育学院等高校开展联合研究，在人体数据模型优化、算法迭代等方面持续突破。

“我们公司的产品外贸和内销比例目前约为6:4，正加力发展内销市场。通过产学研联动，不仅提升了产品技术含量，也为品牌在国内市场赢得了更高认可度。在电商平台，我们的自主品牌主打中高端市场，某电商平台销售额已经进入前三，希望在外贸转内销的浪潮中‘以质取胜’。”沃莱科技销售总监黄文妤说。

为了帮助优质外贸企业更好对接国内市场，各大平台推出了相应举措。永辉超市商品中心副总经理罗诗颖介绍，今年4月以来已对接500多家外贸企业，针对外贸企业，提供门店展示、定价、规格适配等建议，让优质外贸商品“可见、可触、可购”。“我们期待依托广交会平台获取高品质外贸商品资源，和外贸伙伴一起为品质发声。”

徐晓玫分享了京东帮助中山企业拓内销的经验：“一家灯饰企业今年4月因美国发动贸易战，陷入困境，主动找到了我们。京东采销团队针对其产品品类单一的问题，指导企业增加多功能场景设计，优化产品结构；另一方面，为企业提供营销资源位与广告推广支持，最终实现日销突破万单。”

盒马广东公共事务负责人王海青介绍，盒马通过数字订单、技术赋能结合消费趋势洞察，助力外贸企业优化产品设计。例如，与山东一家主营美国市场的毛巾浴巾外贸企业合作，改用新疆棉材质，开发凉感、速干系列单品，精准匹配国内消费需求，带动了销量明显增长。

中国出口信用保险公司则以“风险保障+数据支持”解决外贸企业转内销的后顾之忧。今年前三季度，中信保内贸险承保额与服务企业数分别增长8%、22%，针对内贸账期更长、风险传导比外贸更快的特点，依托采购商数据库与供应商信息平台，为企业提供客户风险画像与实时预警，还联合银行推出“保单融资”，让应收账款变成“融资凭证”。“我们把外贸领域的风险管控经验平移到内贸，帮企业‘两条腿走路’更稳。”中信保广东分公司副总经理孙嫦婵表示。