在全省大力推进“广货行天下”的大背景下，珠海作为粤港澳大湾区重要节点城市，其品牌发展路径需根植于自身独特的历史文脉与资源禀赋，塑造不可替代的竞争优势。

当前，广东省正以深化集体林权制度改革为引擎，以“十五五”期间打造林业产业集群为目标，全面激发林业发展活力。珠海市亦积极响应，在林地管理、社会参与等方面出台创新细则。

“珠海沉香”与“李氏百草凉茶”两大品牌具备深厚的生态文化根基，它们一者凝聚千年雅韵，一者承载万家康乐，是珠海“生态+”与“文化+”品牌矩阵的亮点。在此“省市联动、绿美同频”的政策机遇期，推动这两大品牌实现跨越式发展，对于珠海响应全省号召、提升城市软实力、促进乡村振兴与产业升级具有重要的现实意义。

文化为魂，生态为基：

珠海特色“广货”的核心底蕴与独特价值

“广货”的生命力，在于其承载的地域精神与卓越品质。“沉香”与“凉茶”正是这种精神的物质化呈现，它们的核心竞争力源于文化与生态的深度交织。

珠海沉香，是千年岭南香文化在当代的活态传承与创新表达。以金湾红旗镇“沉香小镇”为代表的产业实践，历经数十年积累，已超越了单一的种植业，形成了一个融文化认同、生态科技与复合经营于一体的特色系统。其内核竞争力首先体现在对非物质文化遗产（香道）的产业化承接上，使之具备了深邃的文化叙事能力。其次，它通过产学研合作，在人工结香、精油萃取等关键技术上取得突破，实现了传统技艺的标准化与品质升华。更为独特的是，其开创的“沉香林-林下养殖-精深加工-文化体验”生态循环模式，将第一产业的种植、第二产业的加工与第三产业的文旅、康养、研学无缝链接，形成了一个内生的、可持续的产业闭环，生动诠释了“绿水青山就是金山银山”的发展理念。

凉茶，作为国家级非物质文化遗产，是粤式生活与健康智慧的标志性符号。珠海“李氏百草凉茶”品牌的优势，在于构建了一条从原料到健康消费终端的完整可信链条。对古法配方的传承与现代改良，赋予了品牌文化权威性。其发展关键，在于采取了“企业+基地+农户”的模式，在斗门等地利用林下空间建立中药材种植基地，实现了关键原料的自主可控与品质溯源，将“珠海生态”内化为产品的一部分。同时，品牌积极与广州中医药大学等科研机构合作，推动凉茶从传统煎剂向标准化、便携化的现代健康饮品升级，并建设文化教育基地，使其功能从解渴消暑扩展到文化教育与健康管理，极大拓展了品牌的外延与内涵。

这两大品牌，共同根植于岭南沃土，都以“文化为魂、生态为基、科技为翼、健康为核” ，精准契合了当代消费者对高品质生活、精神享受与个人健康的追求，具备了打入全国乃至国际高端消费市场的基因。

现实之困：

当前品牌发展面临的主要瓶颈

尽管“沉香”与“凉茶”禀赋优异，但其在从“地方瑰宝”迈向“天下广货”的征程中，仍面临一系列深层次的结构性约束。

首要制约在于产业基础与政策环境的双重挑战。历史遗留的林权确权不清问题，直接影响其扩大再生产、获得抵押融资和进行长期规划的底气与能力。同时，在现有的生态保护政策框架下，如何更精细化地平衡公益林保护与林下经济合理发展之间的关系，为沉香复合种植、中草药培育等开拓更灵活的政策空间，仍需探索。产业自身也呈现“小、散、弱”的特点，生产企业多以中小型为主，产业链条短，精深加工能力不足，产品附加值未能完全挖掘；市场经营主体分散，缺乏具有强大资源整合与品牌运营能力的龙头企业引领。

其次，市场拓展与品牌建设存在明显短板。两大品牌目前的市场认知度具有明显的地域性和圈层化特征。“沉香”多被视为小众雅玩或高端原料，“凉茶”则面临与其他饮料品牌的激烈竞争。品牌的整体形象模糊，缺乏统一的、高辨识度的区域公用品牌进行系统化背书与提升。营销模式传统，与现代新媒体和内容营销的结合不深，未能讲出打动人心的“珠海故事”，导致产品溢价能力不强，未能完全打通对接大湾区乃至全国高端消费市场的渠道。

最后，要素支撑体系亟待完善。林业与特色农业的“融资难”问题尤为突出，其生产周期长、自然风险高的特点与传统信贷模式不匹配，缺乏量身定制的金融产品。同时，产业亟须的复合型“新农人”严重短缺——既需要懂种植技术、文化传承的“工匠”，也需要懂品牌管理、市场开拓的“经理人”，人才断层制约了产业的创新活力与现代化管理水平。

路径与对策：

融合创新，推动珠海特色“广货”品牌价值跃升

要让“沉香”与“凉茶”破茧成蝶，必须进行系统性的赋能与重构，实施一场涵盖制度、产业、营销与要素的全方位升级。

第一，深化改革与强化保障，筑牢产业发展根基。必须下决心破解“产权之困”，建议开展专项历史遗留问题清理行动，加快推进林权类不动产的确权登记颁证，赋予经营者清晰的财产权利和稳定的经营预期。在此基础上，探索创新林地经营权流转机制，鼓励通过租赁、入股、托管等方式向新型经营主体集中，发展适度规模经营。同时，在严格保护生态红线的前提下，研究制定更细化、更积极的生态公益林“负面清单”与适度经营指引，释放合理发展空间，激活沉睡的林业资源。

第二，推动融合与延伸链条，构建现代化产业生态。坚决推动产业向“微笑曲线”两端延伸。支持龙头企业牵头，联合科研机构，在沉香精油药用与化妆品开发、凉茶新式健康饮品与功能性食品创新等领域实现关键突破，发展高附加值终端产品。强力促进“三产深度融合”，超越简单的“产地+旅游”，设计打造如“东方香道静修之旅”“本草康养生活体验营”等深度沉浸式文旅产品。将沉香种植园、制香工坊、凉茶文化馆、中医理疗点与珠海的美丽乡村、海岛风光有机串联，构建集文化感知、生态休闲、健康疗愈、研学教育于一体的综合性消费场景，实现从“卖产品”到“卖生活方式”的跨越。

第三，创新金融与重塑品牌，突破市场增长天花板。 在金融端，推动金融机构创新信贷产品，探索以未来收益权、品牌知识产权、仓储原料等为标的的融资模式，积极发挥政府性融资担保体系作用，设立产业发展风险补偿基金。在品牌端，当务之急是启动 “珠海香韵·岭南本草”区域公用品牌建设工程，制定严格的准入与管理标准，对符合标准的“沉香”与“凉茶”子品牌进行统一背书、推广与监管。营销上，必须深度融入全省“广货行天下”的内容浪潮，系统性地生产和传播品牌故事，利用短视频、直播、高端文化论坛等形式，将产品背后的匠心、文化与生态价值，转化为直击人心的情感连接与消费渴望。

第四，培育主体与会聚人才，激发产业内生动力。实施“品牌龙头培育计划”，集中资源扶持本地标杆企业，并积极引进国内大健康、文化创意领域的领军企业进行战略合作。同步实施“新匠人”汇聚工程，通过政策引导、校企合作、专项培训，吸引和培养一批热爱乡土、精通技术、善于经营的新型产业人才，为品牌的百年发展注入源源不断的人才活水。

“广货行天下”对珠海而言，是一次重新定义城市产业高度与文化厚度的战略机遇。以“沉香”与“凉茶”为双核驱动，其意义远超商业成功本身。它是一场关于文化自信的现代表达、生态价值的创新转化以及传统产业的时代重生的深刻实践。唯有通过系统性的制度创新、科技赋能、品牌重塑与市场开拓，才能让这凝聚着珠海山海灵气与文化智慧的品牌，突破地域局限，从岭南一隅走向广阔天地，不仅成为风行天下的卓越“广货”，更成为讲述中国式现代化珠海故事的生动载体。这既是珠海对全省部署的坚定回应，更是面向未来塑造城市核心竞争力的关键落子。

（作者单位：市自然资源局）