近日，由中国贸促会培训中心、云境智展、中葡经贸中心、中金资本联合举办的“联合国采购能力建设研修班”在中葡经贸中心举办。作为该主题在横琴粤澳深度合作区的首次开班，两天的课程不仅系统拆解了联合国采购的“游戏规则”，更让十余家参训企业从“听懂”走到“能投”，现场确认首批联合应标梯队并正式启动项目，为中国企业出海联合国采购市场蹚出一条可复制的路径。

首日课程由葛云燕、白洁、Emma、Ahmed等四位联合国采购领域资深导师联合授课，系统讲解了联合国各机构的组织架构、采购类别差异，以及采购体系严谨的制度规范。课堂现场，“联合国采购中供应商与代理商的关系应该如何界定”等实务问题引发企业代表频频举手提问，导师团结合真实案例逐一拆解，围绕同行业企业联合投标、银行货币结算与联合国汇款机制、物品运输中的保险与担保人等高频痛点展开深入探讨。

随后，参训企业现场动手完成企业画像梳理、企业资料补录等任务，在导师的逐一点评中明确了自身在联合国采购体系中的定位与对接方向。不少企业代表直言，这是他们第一次把自己的产品和资质“翻译”成联合国采购体系能看懂的语言。

次日，研修班聚焦资质跑分、模拟投标与联合体成军三大主题，导师团带领企业复盘首日的产业桌机会与合规缺口，指导企业完成联合国全球采购市场（UNGM）注册与国际供应商档案搭建，并就供应商行为准则、制裁审查、反舞弊与透明竞争等合规红线进行深入讲解，逐条梳理标书结构与强制文件清单，帮助企业提前排雷、避免“低级废标”。

当天下午，参训企业现场完成模拟投标技术响应矩阵训练及报价与履约成本拆解，导师团逐一对企业进行供应商就绪度A/B/C三级跑分评估，评分结果当场公布，不少企业代表直呼“比想象中更真实、更有压力”。

上海联泰科技股份有限公司代表表示：“结合这两天的课程，收获最大的是联合投标类目和系统交付的逻辑，我们终于把谁是供应商、谁是交付方、谁是供货商这些多方关系彻底捋清楚了。”

上海影禾医脉智能科技有限公司代表则从产品端分享感受：“这次课让我们看清了UNDP需求与自身产品的匹配度，也发现联合国采购平台其实并不遥远。它不是一句空话，而是实实在在的注册流程、投标步骤和一系列文件准备，这些具体的东西才真正帮我们打开了进入联合国采购的大门。”