香炉湾畔，香韵袅袅。9月28日，源自广东茂名“中国沉香之乡”观珠镇的沉香品牌“木结五季”落地珠海城市阳台。这缕跨越山海的清雅沉香，见证了珠茂对口协作从“资源牵手”走向“产业相融”的坚实步伐，也成为“广货行天下”的生动注脚。

从茂名观珠镇的深山密林，到珠海香炉湾的城市阳台，这场跨越数百公里的奔赴，源于一份早已写下的山海情谊。

山海协作结“香”缘

开业当天，珠海城市阳台的展台前，线香、精油、香薰、手串、洗浴产品等次第陈列，引得市民游客驻足品鉴，纷纷选购。“木结五季”品牌创始人、总经理王俊容忙着向顾客介绍产品，每一道工序都如数家珍。

王俊容介绍说，品牌立足茂名沉香原产地优势，融汇千年香文化与现代湾区消费理念，打造适配都市生活、文旅体验的多元化产品。在她看来，首店落地珠海，既是一方展示茂名沉香魅力的橱窗，更是一座连通岭南香文化与湾区消费潮流的桥梁。

当王俊容在展台前忙碌时，一位熟悉的身影正缓步走来，正是珠海市信访局派驻茂名市电白区观珠镇葛山村第一书记廖桂容。她快步向前，给了廖桂容一个结实的拥抱，笑着说：“从深山到湾区，这条路我们走了一年多，还好有你们一路相伴。”

这对“姐妹”，因沉香结缘，更因对口协作而情谊愈深。

观珠镇素有“中国沉香之乡”美誉，全镇沉香种植面积逾7万亩，主要品种为奇楠，从业人员超4万人，年产值超30亿元。然而长期以来，产品多依赖传统渠道销售，品牌化、市场化程度不高，难以突破地域限制走向更广阔的消费市场。

如何让这缕深山幽香真正飘进湾区都市？2024年7月，珠海市信访局选派廖桂容驻点观珠镇，深入调研当地沉香产业发展瓶颈，积极对接湾区市场资源。2024年10月、2025年10月，珠海市党政代表团两赴茂名考察，为产业协作定向领航。

在市信访局、珠海市对口茂名市乡村振兴指挥部的统筹指导下，廖桂容所在的帮扶专班联动项目团队，自2025年10月起历时一年，足迹遍及沉香种植基地与加工车间，结合湾区消费需求深挖香文化内涵、打磨品牌体系、优化产品业态，助力“木结五季”破茧而出，为两地产业协作按下了快进键。

兴业富民结“硕”果

“每一步都离不开珠海帮扶团队的倾力支持。”王俊容感慨道，在品牌筹备阶段，廖桂容总是深入基地、走访农户，常常一忙就到深夜。

谈及筹备过程中的酸甜苦辣，廖桂容坦言，最大的难点在于品牌从“产地思维”转向“市场思维”的跨越，“既要守住沉香品质的根，又要读懂湾区消费者的心”。

为此，帮扶专班与品牌团队一边实地摸清原料品质、加工工艺，一边调研湾区消费偏好，迭代优化产品。以这款沉香手提包为例，团队将传统香材与时尚皮具工艺相融合，既保留沉香温润雅致的天然质感，又赋予其现代都市的实用与美感，让千年香韵以更轻盈的姿态走进湾区消费者的日常生活。

珠海市沉香研究会会长凌发，见证了这缕香跨越山海的全程。“这套‘茂名产地种植加工、珠海品牌运营推广、湾区市场辐射赋能’的协作模式，实实在在反哺了茂名香农与加工企业，为粤西特色农林产业对接大湾区市场提供了可复制、可推广的样本。”他表示。

依托“木结五季”品牌订单牵引，观珠镇沉香种植、加工实现产销衔接，原料采购与加工订单持续增长，绿水青山正源源不断化作金山银山。

廖桂容表示，以首店开业为新起点，珠茂两地持续深化联动：一手打磨产品标准、讲好原产地故事，一手发挥珠海链接港澳之利拓展市场，让岭南沉香香飘大湾区、远播海内外。