“厂长”范达殷：

来珠海的第一天，就把配方教给了徒弟

范达殷来珠海的原因，简单得有点出人意料。“珠海的气候跟台北很像，夏天黏糊糊的，我就喜欢那种感觉。”

1999年，珠海贝索生物技术有限公司成立，全公司只有3个人，所有事情都要亲力亲为，十分辛苦。但这些辛苦不是范达殷记忆里最深刻的事。他最常提起的，是来珠海的第一天做的一个决定。

“我来的第一天就把技术往下教。”

这在当时并不常见，许多人坚信“教会徒弟，饿死师傅”。但范达殷认为：“假如我也把配方捂着不告诉员工，那公司是不可能会长大的。”

事实会说话，他带来的配方技术大概20项，如今20多年过去，团队把独家技术做到了200多项。

贝索有一款拳头产品，叫凝聚胺介质试剂，用于输血前的交叉配血试验。在它进入大陆市场之前，医院普遍用“盐水法”，大约100例输血中会出现一例不良反应。而使用凝聚胺介质试剂的“聚凝胺法”，灵敏度是“盐水法”的250倍。范达殷对标盐水去定价，让更多普通人用得起。

这就是范达殷的“盐巴哲学”——便宜，不显眼，可谁家厨房离得开盐？目前，这款产品在大陆的市场占有率有95%左右。

在这座城市里，范达殷的另一个身份也像“盐巴”一样不可或缺——珠海市台商投资企业协会常务副会长。早年间，他经常接待来自台湾的朋友。那时候他常常是那个在酒店大堂等着客人的人，白天一起开会，晚上带着客人逛夜市。“人一定要先付出。”他说，“先利他，别人才会信任你。”许多两岸的交流团，都是通过他第一次感受到珠海的温暖。

他对员工的方式也带着这种“利他”的底色。20多年前公司还不大的时候，他就开始给实习生发工资，每人每月800元。端午中秋，别的公司发粽子月饼，贝索直接发半个月薪水。他带全公司员工旅游，双数年国外游，单数年国内游，连保洁阿姨都去。

“好的员工是公司最大的资产。”范达殷说这话时，语气十分自信，“我们公司手上有技术的，没有一个人被‘挖墙脚’。”

在公司里，没有人叫他“范董”，大家都叫他“厂长”，叫了20多年。不是因为他管生产，而是因为他像家人——员工的事他管，员工的难处他帮，永远都是当初那个照顾所有人的大家长。

台青张维泽：

做好义齿，反哺城市 

如果说范达殷代表的是较早一批来大陆扎根的台商，那么张维泽则是新一代创业台青的代表。

他在美国念书，学的是工商管理，但一直关注着义齿制造行业的变化。“以前都是靠技工精雕细琢，现在已经逐步转向智能制造了。”

2013年毕业后，他怀着对义齿行业数字化转型的热忱，决心自主创业，成立了珠海璞瑧义齿研发制造有限公司。

选择珠海的原因是看到了这座城市长远的发展：璞瑧的产品全部外销，每天可以通过香港国际机场空运到世界各地。港珠澳大桥于2009年开始建设，2018年建成通车后，交通更加便利。“以前我们的货都要运到深圳过关到香港，现在通过大桥直接从珠海运到香港国际机场，效率更高了。”在大桥开通前，到香港机场的物流要走3个小时，现在只需要1个小时。

多年过去，当年的小公司已经脱胎换骨。如今的璞瑧义齿，是中国义齿加工制造领军企业、国家级高新技术企业、广东省专精特新中小企业，并被认定为2025年度珠海市瞪羚企业。集团员工超1000人，年营业额超2亿元。

企业做大了，场地却跟不上了。“我们现在其实还可以接更多的客户，但场地有限，有些单接不了。”张维泽说。

“政府为了支持我们公司继续深耕珠海，帮我们选择了一块合适的地，让我们更好扎根在珠海。”张维泽说。新厂区面积是现在的4倍，达到4万平方米，总投资1.5亿元，预计5年内营收将从现在的2亿多元增长到6亿多元。项目采用“拿地即开工”的方式推进。

获得了城市的滋养，张维泽也时刻想着回馈这座城市。城市最宝贵的是人才，他在保障员工基本权益与节假日福利之外，搭建清晰的内部成长通道，为员工提供系统化的培训赋能。目前，公司已获得珠海市职业技能自主认定的资格，助力员工在岗位上持续成长、实现自我提升。

张维泽说珠海是一座让人“很有归属感的城市”，逢年过节，珠海市台港澳事务局会来企业慰问，了解企业有什么困难、需要什么帮助。只要企业有需求，市台港澳事务局总能第一时间回应。张维泽觉得：“这种朴实的关怀，让台胞在珠海有家的感觉。”

这份归属感，也让他在这里把根扎得更深。作为珠海市台商投资企业协会青年会的骨干，张维泽常参加协会组织的净滩环保公益活动，助力守护珠海美丽的海岸线。他也多次参加公益献血，在他眼里，两岸一家亲，“用可以再生的血液，挽救不可重来的生命，是一件值得一直做下去的事情”。

两代台商，一个选择 

范达殷和张维泽，一个做医学检验试剂，一个做义齿“智造”；一个在经济特区成立不久后来到珠海，一个在创业过程中经历了港珠澳大桥带给珠海的巨变；一个是“老一代”，来了就扎下根，把技术和经验一寸一寸地传给徒弟，快30年了从没离开，一个是“新一代”，从美国念书回来，从40人的小工厂起步，十年做到千人规模，带着智能制造的理念把义齿卖到了欧美。他们做了同样的选择：在珠海，把事业做下去。

为什么是珠海？

范达殷说，珠海跟台北气候相似。更重要的是，他从大陆员工身上看到了“青出于蓝”的可能——他带来20项技术，团队做出了200多项。“我一个人的力量哪里比得上全公司人才的力量？”

张维泽说，珠海有市场化、法治化、国际化的一流营商环境。粤港澳大湾区还拥有便捷的交通网络，就像一条联通全球的纽带，璞瑧依托这一优势，实现货物快速出口。

珠海没有让他们失望，而他们也在用各自的方式回馈着这座城市。

在他们身后，是珠海更多家生物医药行业台企的身影。生物医药与健康产业被珠海视为“王牌产业”。1988年，医药工业就被确定为珠海五大支柱产业之一，产值曾长期位居全省前三。经过30多年发展，珠海已经形成以医药制造业为主体、医疗器械为支撑、保健品和化妆品为特色的完整产业体系，被国家发展改革委评为第一批战略性新兴产业集群。一家家如贝索和璞瑧这样在珠海扎根并在细分领域做到极致的企业，构成了这个产业真正的厚度。

“好的员工是公司最大的资产。”范达殷说。

“珠海让人有家的感觉。”张维泽说。