在今年的“双11”，珠海金稻电器有限公司（以下简称“金稻”）旗下自主品牌K-SKIN金稻交出了一份亮眼的成绩单——直发梳单品销量排名天猫、京东第二名。从10月中旬到“双11”结束，金稻总经理马虹一直处于“打鸡血”状态，“每天都像坐过山车一样”，既兴奋又疲劳。

作为珠海本土品牌，金稻何以打败一众国内外大牌，常年霸榜销售红榜？如何通过时下最新潮的直播电商打造“爆款”？又将如何锻造自身竞争力让品牌长青？近日，珠海金稻电器有限公司总经理马虹做客“产业第一·珠海创新说”系列访谈节目，向观众分享金稻的品牌成长故事。

打造“爆款”的秘诀

“金稻的家人们大家好，我来给你们发福利”“请宝宝们关注直播间，加我粉丝团，锁定直播间抽整点福利”……一面对镜头，马虹立刻进入了“营业”状态，长期活跃在“带货”一线的她，已经摸索出最能打动观众的话术，在短短几秒内抓住观众的注意力。

很难想象，以前马虹是一个偏内向的人。她回忆两年前第一次直播带货时，她准备了两三个月，一有空就反复演练，防止在镜头前瞌巴，得益于精心的准备和产品良好的口碑，那次直播带货团队在电商平台达成了100多万销售额，这让马虹信心大增。

金稻在业界被称为个人护理产品的“爆款制造机”。2014年，金稻自主研发生产的蒸脸器卖出上千万台，让金稻这个品牌第一次走进人们的视野。随后几年时间里，金稻直发梳等多款产品纷纷走红，长期霸榜各大电商平台排行榜前列。

在竞争激烈的美容美发电器行业，金稻凭什么屡屡“出圈”？马虹分享了她的秘诀：“打造爆款和做企业一样，一定要专注。金稻现在有12大类200多款产品，我们把80%的精力专注在一个品类、一个产品上，不断升级迭代，才容易‘引爆’。”

专注，是贯穿金稻成长历程的一个关键词，用马虹的话来说，“既然选择了这个行业，不管付出多大的代价，死了都要爱”。1999年，金稻开始涉足美容美发电器行业，2006年研发生产出第一台蒸脸仪，彼时人们对于美容美发仪器尚缺乏认知。和当时许多制造企业一样，金稻从代加工开始做起，抓住国外家用美容仪器流行机遇，将美容仪销往日本美容院、大型商场，药妆连锁店等，由此赚到了“第一桶金”。

在出口订单不断、供不应求的形势下，是继续“躺着”赚钱，还是耗费大量成本打造自主品牌？2013年，随着人民币汇率升值以及国内电商平台的兴起，金稻步入发展的十字路口。马虹下定决心，搭乘电商发展的东风打造自主品牌，才能抢占市场，形成企业可持续发展的竞争力。

借助“明星效应”签代言人，通过百度、微博、小红书等平台推广产品，再到近两年的电商直播……马虹不断摸索，一步一个脚印踩准当下的时尚潮流，令金稻的知名度持续上升，品牌力不断生长。

实现多个“行业首创”

第一台家用蒸脸器、第一台家用焗油机、第一组家用美容仪……在家用美容美发仪器这一领域，作为先行者的金稻实现了多个行业首创。目前，金稻有200多项专利，其中发明专利占了6项，专利转化达60%以上。

这些“行业首创”折射的是金稻高质量发展的潜力。攻克技术难题、填补市场空白、具有高成长性，在自己所处的细分领域拥有知名度和话语权，这正是金稻长期以来推动制造转型结出的累累果实。

“只有用技术解决消费者的痛点，满足消费者的需求，我们的创新才有价值。”多年来，马虹一直坚信这一理念，她也明显感觉到，中国消费者越来越专业，对产品也越来越挑剔，而她也将产品标准进一步提高——就算是极度挑剔的消费者，也要满足他们的需求。

消费者的需求也在倒逼着研发创新。以金稻研发的直发梳为例，目前这款产品已经更新到第五代，升级叠加了负离子、便携充电等多种功能，获得了全球发明专利。“这些产品就像我的孩子一样。”马虹回忆，在研发直发梳的3年多时间里，她的办公室长期摆着几颗头部模特，产品出炉后首先送到办公室，她逐一上手试用，观察产品操作难度、头发定型效果等，甚至达到“吹毛求疵”的程度。

据介绍，目前金稻正着手开发大健康类产品，面向更加年轻化、不同性别的消费者群体，尝试在家用个人护理仪器中加入艾灸、温灸等功能，展现“重视美容、更重视健康”的理念。

耕耘美容美发电器行业二十余年，如今金稻越来越有“国际范”，产品广泛销往全球百余个国家和地区。马虹透露，近期金稻已经在组建跨境电商团队，即将在珠海香洲区建设总部大厦，立足珠海助力跨境电商产业起势腾飞。

“这几年珠海对人才引进、电商产业扶持、企业研发扶持力度空前，这在全国范围内都是少见的，让我们觉得充满了干劲和活力。”马虹感叹说，借助珠海毗邻港澳的区位优势，未来金稻将立足珠海，借助澳门这一贸易窗口进入拉美国家市场，促进电商产业在珠海集聚壮大。