经历了近20年国外大牌的市场教育，中国的消费者对护肤品具备了更多的知识储备。在品牌选择上，现在的消费者更加自信。根据第一财经商业数据《2023年化妆品行业蓝皮书》显示，65%的消费者倾向购买价格更实惠、品质更好的护肤产品。麦肯锡咨询公司发布的《2023中国消费者报告》显示，49%的中国消费者认为本土品牌相较国外品牌“品质更好”。

王女士40岁以前一直沉迷国际大牌护肤品，但每次换季一套购买下来就得3000多元。“我是通过某平台的直播慢慢被国产护肤概念‘种草’，两年前我看着价格这么亲民，便抱着试一试的想法，买了几支保湿精华、保湿面霜，由于价格便宜，我特别舍得，用起来特别的频密，并且是早晚都是厚涂，几天之后这些便宜的国产护肤品让我的皮肤‘水当当’，干纹细纹都有了改善。高性价比惊艳到我，让我开始用起国产护肤品，而且还会向周边的女友们推荐。”王女士说。

“平替”一词即平价替代品，指的是在功能、效果上与知名品牌或高价产品相近，但价格更为亲民。如今，中国消费者更加理性，随着国货护肤美妆品牌在生产技术、研发能力方面的不断进步，其产品质量逐渐接近甚至超越国际大牌，为消费者提供了更多高品质的选择，这一趋势极大地推动了所谓“大牌美妆平替”的兴起，这些产品以高性价比为卖点，满足了消费者对于品质与价格双重考量的需求。

进入秋季，珠海各大商超护肤品专柜迎来又一波销售高峰，各类高中低档品牌专柜的护肤品“更新换代”，适用于秋冬干燥季的各类保湿护肤品都在进行打折等促销优惠活动，部分品牌还推出现场互动，给消费者带来全新的体验。

“进入10月以来，主要是具有保湿功效的产品卖得最好。秋季天气比较干燥，这类产品的需求量明显增长。”一家品牌护肤专柜销售人员介绍说，这两年以来，国际大牌护肤品虽然优惠折扣力度都非常大，但已进入卖不动的趋势，国产品牌护肤品专柜最为热闹，国产品牌护肤品不但价格亲民，而且在补水、抗皱、修护等方面表现出色，赢得了不少消费者的青睐，这两年销售量直线上升。

“90后”刘小姐以前一直用兰蔻粉水，去年她开始用欧莱雅粉水进行了“平替”。“兰蔻粉水主打的就是滋润保湿以及二次清洁的作用，它的滋润度比较强，比较适合干皮肤质使用。而欧莱雅的粉水除了成分相似以外，在味道、肤感等各方面跟兰蔻粉水都非常相似，对脸部皮肤补水力强，但两者在价格上面就相差稍大，若要追求性价比，当然还是欧莱雅粉水更为适合。”

一位国产品牌专柜销售人员介绍说，现在的消费者都是“成分党”，会看护肤品的配方。“护肤品有效的成分就那么多，生产工艺和技术也不再是秘密。而且国际大牌存在很多品牌溢价，比如高额关税、广告费、明星代言费都加在成本里，这些都是‘水分’。现在中国的消费者更为理性了，有钱就买大牌，没钱就买‘平替’，大家各取所需。”

把自己的护肤品已全部替代为国货的杜女士说，“这几年，赫莲娜黑绷带面霜特别火，我就用心地在国产品牌寻找替代，主要是看玻色因的含量，后来找到一款也是含30%玻色因的面霜，每晚厚涂后，皮肤感觉滋润还亮白。”杜女士介绍，赫莲娜黑绷带面霜价格两千多元，自己找到的国产替代品200多元，用起来一点都不心疼，真是超高性价比。

各大商业中心、超市售卖的各类保湿护肤产品“从头到脚”样样俱全。并且针对秋季的气候特点和护肤需要，推出了“肌肤转季全攻略”，并附上各种促销优惠价格。“天气一下子变得这么干燥，身体实在有些不能适应。不仅嗓子发干，脸上皮肤紧绷绷，嘴唇也干燥得起皮了。”正在超市里购买保湿护肤品的李小姐说，“这两年，我每天洗完澡后都坚持涂抹身体保湿乳，我的感受是，有了护肤品的养护，腿部不会干燥得起皮屑了，脚跟也不会干得有裂纹了。”李小姐表示，超市里售卖的身体保湿乳价格是“平民价”，一大瓶也就几十元，特别实惠。

不仅女性护肤品热卖，男性补水类护肤品近年来也成为热卖商品。“这两年，我老公用的化妆品都是我置办的，最早只是给他买一些去油的洁面产品，后来老公开始尝试使用面霜、爽肤水等护肤品，秋季他的皮肤好多了，再也不起皮了。现在都是他主动提醒我帮他买保湿护肤品。”在柜台前挑选护肤品的王女士告诉记者。

一家化妆品专卖店的销售人员表示，以往只有女性才会为了美丽注重“面子”，如今男士也开始注重“面子工程”。男士护肤品近年来销量连年增长，很多男性消费者开始走进化妆品专卖店，为自己挑选化妆品。     

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