在第140届广交会现场，金湾区62家企业、149个展位集体亮相。传统优势出口产业与新兴绿色产业协同参展，让金湾企业以崭新姿态出现在全球采购商面前。从户外取暖器到移动急救车，从电子货架标签到绿色环保理念，众多企业不约而同地呈现出一种气质，即不拼规模，拼不可替代。

越盈电器：31年只做“户外取暖”一件事

从1995年的电发热管小厂起步，越盈电器31年只专注一件事：户外电器。产品远销50多个国家，年均生产超50万台，手握100多项专利，企业将“户外电器”这条窄路走成了通途。展位上，“氛围感取暖器兼灯具”的新品吸引欧洲客商驻足——灯光、音响、取暖三合一，精准切中高端别墅区与商务场景的户外社交需求。从沃尔玛到家乐福，长期合作的国际零售巨头名单，是这家“专精特新”企业制造能力的最佳背书。

越盈电器有限公司总经理孙佳维告诉记者，这次已经是企业第20次参加广交会了。在展会现场，孙佳维忙着向各国客商介绍产品功能，演示产品操作。她说，这次广交会上，来自欧美的客人比较多，但是最多的客人是来自南美，他们对户外取暖电器非常感兴趣，采购意向也很高，“订单量比上届大概能提升50%，有很多订单都在谈了。”

鹏宇汽车：把“抢救室”前移到第一现场

刚刚在十五运会上亮相的鹏宇新能源急救车也在本届广交会上闪亮登场。公司依托与广东省人民医院共建的工程技术研究中心，将5G与AI融入急救场景，其模块化设计，让不同组件可以像乐高积木一样灵活搭配，使常规转运、ECMO重症、新生儿转运等功能都能快速切换。专注专用车改装20余年、年产能600-800台，这家从平沙镇走出的“专精特新”企业，正重新定义“移动医院”的标准。

 珠海鹏宇汽车有限公司海外营销总监陈华燕向记者介绍，鹏宇汽车是国家工信部批准的专用车生产企业，“一方面我们可以根据国外客户本土市场特点，提供合法合规的定制专用车整车，并且可以和客户共同取得当地认证。另一方面可以做CKD合作模式，提供全套零部件、协助客户搭建本地组装产线。而且我们还是海关认证的保税加工工厂，可以进口左右舵车，并做加工贸易的模式。我们给海外客户提供售前定型，技术培训，备品备件供应的一站式服务，而不只是一锤子买卖。”她说，首次参加广交会，人流量和海外客户的需求远超预期，来自东南亚、非洲、南美、中东等地区的客户对产品都很感兴趣，希望借助广交会这个平台，建立鹏宇汽车的海外口碑。

辛一科技：货架上的“隐形冠军”

2016年成立的辛一科技，选择了一条更“轻”的赛道：电子货架标签系统。通过阿里国际站起步，辛一在该细分领域已跻身头部，业务覆盖商超电子标签、仓储显示系统等。年业绩40%的增速印证了一个判断：传统零售的数字化改造，是一片刚刚开垦的蓝海。

珠海辛一科技有限公司CEO梁嘉熙告诉记者，电子标签不仅环保，且大大降低人工成本，非常符合欧美客户需求。不少客户是从网上了解到公司信息，在广交会平台做进一步沟通对接，“客户觉得这个平台非常好。”谈到本届广交会的订单情况，梁嘉熙说，公司昨天已和保加利亚一个客户签订了独家代理协议，洽谈的需求量约在100万片，“意味着他们一年的采购额会去到700万美金。”

用专业化建立护城河，用技术创新定义标准。当全球采购商在广交会上为这些“小而深”的产品停下脚步，金湾企业已经用最朴素的方式回答了什么是竞争力：不拼规模，拼不可替代；不追风口，守住自己最擅长的那条赛道。