你想象的智能家居生活是什么样的？有自动式的温暖灯光和懂你的智能管家？还是全人工智能极具科技感的前卫设计？在小未科技（珠海）有限公司，从智能门锁识别开锁，到进门时灯光自动亮起，只需一个无线面板，这些智能设备便可实现链接，帮助主人完成一连串“管家式”操作。

作为一家“硬产品、强调动、富场景”的数字化平台型企业，小未科技如何立足于原有企业基础之上，在智能家居赛道走出自己的破圈之路？近日，小未科技（珠海）有限公司创始人、首席执行官王军做客由珠海市政协联合珠海传媒集团、市工商联共同推出，珠海农商银行独家冠名的“产业第一·珠海创新说”系列访谈节目演播室，畅谈企业转型升级的实践之道。

发现商机

26岁实现年产值两亿元目标

玩游戏，看论坛，和其他同龄人一样，王军从小也很热爱宅家“网上冲浪”。对于王军来说，与虚拟世界里的技术大神进行相关对话，能让他对网页游戏开发有更清晰的认知，并激励着他不断探索软件开发这片“星辰大海”。2003年，刚读大学的王军就已经通过给小企业搭建网站，赚到创业第一桶金。

2009年，功能手机迎来朝智能手机转型的新风口。当时在珠海市佰誉电子科技有限公司就职的王军在一次购物中发现，手机店柜台上摆放的基本是一些模型机，“智能手机更重要的是体验式营销，真机展示出来给客户去体验系统流畅度、拍照清晰度等功能，客户才能更放心地为手机产品付费。”然而，当时手机防盗器生产仍处于蓝海，这让王军看到了从事手机防盗器研发生产的商机。

“当时行业里面并没有手机防盗器生产的品牌代表，我们希望自己的品牌能在这片市场蓝海中闯出一番天地。”在王军与同事们的努力下，佰誉科技旗下“灵灵狗”品牌应运而生，其专注于手机防盗展示支架的研发、设计、生产，并迅速成为行业知名品牌，占据国内70%的市场份额。“当时还成立了海外团队拓展业务，将产品出口到30多个国家和地区，海外业务占据我们整个业务的35%。”王军说。

26岁，王军便已实现年产值超两亿元的目标。彼时的王军，每个月有三分之二的时间在各地出差，只为了一个目标：在现有的领域把公司继续做强做大。

转变思路

曲折经历成就小未科技诞生

一路高歌猛进，亦会面临市场萎缩。2014年，当人们购买手机的行为从营业厅转移到线上，王军的手机防盗展示支架等主营业务也开始陷入停滞，为此王军尝试了许多转型新方向。无人机飞控、手机钢化膜、餐饮、加油站……看到一个个注入心血的投资项目石沉大海，一种挫败感席卷王军全身。“比亏钱更可怕的是，我开始质疑自己的方向和能力。”王军回顾那段经历时说。

痛定谋变。就在王军苦苦寻觅商机的时候，转机出现了。“当时每天比较晚回家，经常把钥匙忘记在办公室或者车上，于是决定去买一套指纹锁。”买锁时王军发现，知名品牌的韩标锁体并不适应中国的防盗门，且价格普遍偏高，而国内很少知名品牌可以供用户放心选择。“我们做过市场调研，2016年国内使用智能门锁的用户还不到3%，市场增长空间非常巨大。”抓住这样的转型契机，王军决定聚焦智能家居产业重新出发。

走出差异化破圈之路。与市场上大多数做单机版指纹锁的企业不同，王军选择以智能家居的入口智能门锁为切入点，给产品赋予更有价值的服务。他说：“产品装在用户门上那刻，我们的服务才刚刚开始。”秉持服务至上的理念，王军打造的佰誉电子品牌受到越来越多人的关注。两年时间，佰誉电子从最初的1家体验店扩展至如今全国140多家体验店。

破圈之后如何再次突破自我？2020年，王军有了更清晰的目标，即打造一家专注于赋能产品智能化的技术服务平台。在目标推动下，王军成立了小未科技，让其专注于赋能产品智能化的技术服务，在物联网平台、智能家居系统、智能安防系统等细分领域深耕细作。

“利他”思维对企业发展至关重要。“目前行业内大部分生产型企业缺乏技术，有的企业会围绕本行业产品进行智能化，但未能形成智能产品系列。”王军表示，智能家居行业本身是一个万物互联的行业，需要每个硬件之间都能相互通讯，企业要持续走好“智能+家居”创新之路，最重要是要专注、坚持和持续创新。

新春扬帆再起航。伴随珠海推动高质量发展的奋进号角响起，王军也为正在路上奋力奔跑的小未科技定下这些目标：“我们力争三年内建立自己的智能制造工厂，五年内努力成为行业细分领域前三。”