从中国输美商品综合税率一度飙升至145%的历史高位，到5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，大幅降低双边关税水平……短短数月间，一场关税“交锋”成为全球市场焦点，对中国外贸企业构成严峻挑战。

面对如过山车般剧烈动荡的“关税风暴”，珠海外贸企业如何应对骤增的成本压力与市场风险？在关税博弈按下“暂停键”的窗口期内，“达摩克利斯之剑”却仍高悬，珠海企业又能否寻得转机？

连日来，记者深度调查走访，三家不同基因的企业选择了不同的“突围”路径，他们的故事是中国制造在全球化变局中拼搏与进化的缩影。

科力通电器：

“鸡蛋不能装在同一个篮子里”

今年2月，美国宣布加征10%关税。消息传来，主营低压马达类厨房小家电的珠海科力通电器有限公司团队的第一反应竟是“松了一口气”。“10%尚在可承受范围。”珠海科力通电器有限公司海外销售总监吴长明坦言。

彼时，团队连夜与客户协商，通过让利和压缩内部成本勉强稳住订单。然而，仅一个月后，税率飙升至20%，形势急转直下。“客户开始犹豫，订单像被按了暂停键。”

真正的至暗时刻在4月到来——美国关税如洪水般连续加码，从34%、84%、125%，税率一路飙升。“短短几天，还没等我们缓过神来，关税已经冲上145%。”吴长明语气中显着无奈。

北美客户接连取消订单，已生产的货物堆积在仓库，生产线上注塑机的轰鸣声逐渐减弱，开机率一度跌至30%，持续生产面临巨大压力。“那段时间，业务团队每天和美国客户‘隔空喊话’，凌晨加班成了常态。”吴长明苦笑。

“我们清晰地认识到，寒冬来了，必须自救。”科力通电器总经理带头启动“全员销售”。清库存、保现金流；研发团队加速推出便携咖啡机、电动胡椒研磨器等创新产品；生产线则通过工艺优化挤出成本空间。

5月12日，中美双方互降关税举措落地。按下“暂停键”的对美外贸订单迎来重启，“不少客户重新联系我们恢复订单。现在每天都有客户催单，要求30天内发货。”吴长明介绍说。工厂里，科力通电器的注塑机轰鸣声再度响起，开机率回升至90%。

虽然美国宣布取消91%的加征关税，但仍有30%的额外税率高悬头顶。“客户砍价更狠了。我们就像走钢丝，一头是亏本接单，另一头是丢市场。” 吴长明说。

“鸡蛋不能装在同一个篮子里。”2019年，中美贸易摩擦初现时，科力通电器便开始“分散风险”，布局欧洲、中东及亚太市场，为日本客户定制更加小巧的产品，为欧洲客户新增有质感的不锈钢设计的产品。

“目前，我们出口占比80%，已经将北美份额从50%压到30%，南美、中东、欧洲市场份额突破20%。”今年广交会现场，科力通电器凭借电动咖啡全场景设备“圈粉”巴西、德国、土耳其采购商。

“目前我们一边在观望，一边在调整公司战略，因为现在没有人知道90天后会怎么样。”吴长明说。

广东热浪新材料：

依靠看家本领 开拓新兴市场

夜幕降临，位于高栏港的广东热浪新材料科技有限公司的生产车间灯火通明。空气里混杂着亚克力板材特有的微涩气味，机器的轰鸣声此起彼伏。生产线上，一块块人造石板材经过多道工序后逐渐成形，质检员手持工具，仔细检查着每一块板材的质量。仓库里，打包带收紧的刺啦声不绝于耳，叉车穿梭往来。眼前这些标着“Durasein”（杜丽家）商标的亚克力实体面材，正被争分夺秒地装入货柜，目标直指大洋彼岸的美国市场。

“必须赶在90天缓冲期内，把这批货发出去，补充美国市场的库存！”市场推广总监梁永飞说，自从美国宣布暂缓部分关税，车间机器就没停过。生产线两班倒，管理层下一线盯进度。

在美国市场“失血”的同时，热浪将目光投向了“一带一路”新兴市场。

四月的广交会成为关键一役。梁永飞敏锐地察觉到变化：“客户数量看似更多了，但结构剧变——欧美客户在减少，共建‘一带一路’国家的客户显著上升。这些新客户带来了不少意向订单，却也伴随着全新的挑战：订单体量小、付款周期长、个性化定制要求繁多。这意味着我们整个生产和服务模式都要灵活变动，是对我们反应速度和适应能力的一大考验。”

开拓新市场并非坦途。“新兴市场的难点，在于对当地情况不熟悉，但我们不能坐以待毙。” 梁永飞介绍，该公司加大全球各地的市场开发力度，积极应对挑战。

当被记者问及“穿越惊涛骇浪”的底气何在，梁永飞指着忙碌的生产车间和研发中心，说道：“我们的看家本领，就是新产品的研发能力和对成本的控制能力。”

“国家强大了，企业出海更有底气。”回顾这场惊心动魄的关税拉锯战，梁永飞感慨道。

小未科技：

把握新机遇 拓展新客源

这场关税风暴，让2023年才“扬帆出海”的小未科技（珠海）有限公司也受到了不小的冲击。“辛苦开拓的美国意向订单，如今凝固在‘暂缓’状态，客户都在观望，市场情绪也变得紧张起来。”小未科技（珠海）有限公司创始人、总经理王军说。

成立于2020年的小未科技，专注于AIOT（人工智能物联网）领域的技术创新，为传统制造业提供一站式智能化升级解决方案。去年下半年，小未科技开始积极拓展美国市场，王军亲自带队前往北美，与多家潜在客户进行接洽。“当时我们带过去的产品，比如老人看护设备、毫米波雷达、报警装置等智能安防设备，在美国市场的需求非常大。”王军回忆道，“尤其是全屋智能系统，在美国的市场认可度很高。”

然而，正当团队与美国客户深入沟通时，美国关税政策的突然变化打乱了所有计划。王军坦言，即使目前关税部分下调，但相比此前，关税仍然有所上涨，目前所有在美意向订单，都暂时“搁置”。“此次关税风暴，对我们的实际影响并不大，但需要调整在美布局的节奏。”

“虽然我们本身没有美国订单，但明显能感觉到客户下单变得异常谨慎，有意放慢合作的步伐，大家都在看，都在等，看这贸易风浪会吹向何方。”王军介绍，当时有个越南订单，经历了一场“虚惊”，产品已按客户要求生产完毕，客户也按合同支付了定金，就在准备支付尾款、安排发货的关键时刻，美国关税的连续上调，引发了客户的强烈担忧。“他担心的是：如果现在把尾款打给我们，万一运输途中，引发连锁反应，比如越南政府突然对来自中国的同类产品加征关税……那等他的货到了越南口岸，成本就会瞬间飙升。这个订单，他不仅赚不到钱，还可能面临巨额亏损！好在最后有惊无险！”

从2023年小未科技首次尝试出海，到目前，小未科技已在越南、马来西亚、印尼等国家取得了显著成果。越南市场每月都有稳定出货，马来西亚分公司也已成立，智慧安防和养老看护产品在当地市场逐渐站稳脚跟。印尼凭借近3亿的庞大消费群体，展现出了巨大的市场潜力。此外，公司在新加坡和澳洲也积累了一定的客户资源，尽管订单规模尚小，但增长趋势明显。

在复杂多变的外贸环境下，王军认为，技术与产品始终是企业的核心竞争力。“我们不仅是卖硬件，更是提供完整的智能化解决方案。我们还为中东、非洲等市场推出了符合当地消费习惯的产品，并计划在目标国家建立服务和技术团队，提供本地化运营支持，形成从产品到服务的全方位布局。”

记者手记

练内功 扬帆出海

科力通、热浪、小未这三家企业的故事，是珠海众多外贸企业的一个缩影，折射出珠海外贸企业在困境中坚守的智慧与韧性，以及在全球化重构中淬炼核心竞争力的破局路径。

一是“练内功”成为普遍共识。

“国家反制关税给了我们谈判底气，但最终要靠产品说话。”在采访中，三家企业不约而同提到。突围者的共识是——寒冬里练内功，技术溢价与场景化解决方案才能成为新的 “护城河”。

二是从“借船出海”到“造船出海”的自主化转型加速。

越来越多的企业不再满足于简单的产品出口，而是通过技术创新、本土化建设和文化认同，蜕变成具有跨国视野的全球化企业。

“过去我们依赖客户配套出口，现在要直面终端市场。”泰坦智能项目经理刘飞龙道出了珠海外贸企业的转型之路。企业正积极构建自主营销网络和品牌体系，编织一张更具韧性的全球化价值网络。这不仅是对关税冲击的直接回应，更是企业迈向成熟、走向国际化的必经之路。

中国文化新经济发展基金管委会主任、上海大学文化新经济研究院联席院长赵迪在接受媒体采访中提到，中国企业不再只是全球供应链的“手脚”，更开始输出“大脑”和“神经”。

三是全球价值链角色升级，“两条腿走路”格局显现。

珠海市商务局的数据显示，今年1-4月，全市对共建“一带一路”国家出口额同比增长5.9%，珠海外贸企业正以“两条腿走路”——一边抢抓美国市场的短期窗口，一边用新兴市场的长期布局筑牢基本盘。这种多元化的市场策略，既降低了对单一市场的依赖，又为企业的持续发展提供了更多空间。

但无论路径如何，其核心逻辑始终未变——以产品力为矛，以创新力为盾，在全球化变局中锻造“任凭风浪起”的底气。