【身份简介】刘逸，中山大学旅游学院副教授、博士生导师、逸仙新锐学者，新加坡国立大学经济地理学博士。现任中山大学旅游学院旅游管理与规划系主任，兼任中国地理学会旅游地理专业委员会秘书长、中国高校旅游帮扶联盟委员、《热带地理》青年编委等。近5年主持完成旅游规划近30项。

刘逸：

从去年夏日开专列“赶烤”的淄博，到今年冬日掏家底迎客的哈尔滨，再到各地出奇招“内卷”的文旅局，全国各地的旅游城市想方设法吃上“流量红利”已成为大势所趋，这场没有硝烟的营销竞赛现在已经进入了白热化阶段，如果再不使出“杀手锏”，跟不上变化，便可能错失在寒假旅游旺季创收的好机会。

值得肯定的是，正是这日渐白热化的竞争态势，促使各地切实推进旅游产业的营销升级、服务升级、产品升级，在响应旅游者日益多元的服务需求的同时，实现了供给侧服务的高质量发展。

但是，这场竞赛的关键是要准确理解这一轮目的地“翻红”的底层逻辑。通过淄博和哈尔滨的案例，我们应该看到，这些目的地靠的不是更多的产品、更多的优惠、更热烈的营销宣传，而是旅游服务中最基本的诚信和真心迎客的诚意。而且这个过程是自下而上的，不是一轮带有“爹味”的宣传，例如说“我们这里很好”“你们快来”之流。最致命的是以此为借口，搞项目上工程，快速修建一批新旅游项目和基础设施，最终很可能人财两空。

具体到珠海如何破圈，我会问，为什么要在这个时候去破圈？首先，冬季向来是冰雪旅游的主场，这方面珠海没有优势。这个时候琢磨如何从想要去做“小土豆”的人堆里抢一杯羹，是在逆势而为，极大可能事倍功半。其次，珠海是否具备破圈的资源与机遇？答案是肯定的，长隆就是能多次破圈的优质资源，现在的情侣路也是。但是，我认为与其挖空心思去寻找新的爆点，不如认真冷静地反思：如何把全国各地远赴长隆游玩的游客引流到市区，进而拓展到其他有意思有特点的本地项目或线路上来。放着这个就在身边的以百万计的顺游市场不顾，却要放眼全国市场寻找别的出圈机会，是不是找错了“爆破点”，更有些舍近求远呢？

如果说，真要在冬季市场里擦亮珠海的旅游名片，那么我会建议珠海主打新避寒胜地，去截胡三亚市场。珠海比三亚近，陆路自驾直达，再加上周边选择多，城市综合服务质量好，对于担心去三亚被宰和过度拥挤的游客而言，是不错的选择。

不过，哈尔滨的翻红放到珠海，还可能面临一个关键性问题，那就是珠海本地人的支持，要如何激发本地最为广泛的热情。这可能不仅仅是珠海一地的问题，因为不少广东原住民历来就不太希望自己传统的生活空间被过多的游客所挤占，毕竟在珠海靠旅游吃饭的人并不算多；再一个，人太多太杂确实会对宜居产生一定影响。由此而言，采取什么措施能让更多人认识到城市旅游开发给自己生活带来的巨大改善和提升，进而迸发主动参与的热情，这应该是摆在珠海旅游面前最直接的挑战。

【身份简介】朱鹏景，南方都市报高级记者，珠海教育、卫生、应急、市监等政府机构行风监督员。

朱鹏景：

在各地文旅群雄争相上分的当下，珠海文旅理应顺势而为，拿出真本事臻品质来上分破圈，要做文旅界的“董宇辉”，而非“李佳琦”。

继上一轮多地文旅局长“花式秀才艺”之后，前不久随着“尔滨”的横空出世，新一轮的各地文旅局“花式内卷”再掀高潮。这其中，珠海文旅凭借自身知名旅游城市的独到优势，即使“嗓门不大”，也依然有着不俗的成绩。但如果想更进一步，喜提一轮“泼天的富贵”，则还须得拿出更高质量的文旅产品，走出一条更具珠海文化资源禀赋的特色化之路。

在此，建议珠海文旅要做“董宇辉”，而非“李佳琦”。多写高质量、有内涵的“小作文”，以特色和内涵出圈，让游客了解珠海、爱上珠海，少喊一些“哦买嘎，买它”式口号。同时，还必须练好“内功”，做到“心中有游客”，而绝非“只在乎游客口袋中的人民币”，要高品质做好各项旅游服务，拒绝各种收费“刺客”。如此，珠海文旅“上大分”方能指日可待，上分后，也才有能力和底气接住“泼天的富贵”。

李建束/摄

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