近日，省委、省政府精心策划部署“广货行天下”系列活动，这不仅是一场跨越区域的经贸拓展，更是一次对岭南制造的集中巡礼，为各地市深挖本土优势资源禀赋、擦亮本地特色“广货”品牌注入了强劲动力。珠海作为内地唯一与港澳同时陆路相连的城市，在“广货”出海格局中既是要素汇聚的关键枢纽，也是联通内外的重要阵地。本文立足“大桥时代”重大战略机遇，通过甄别“珠品”特色与核心优势、分析“珠品”的市场表现与发展瓶颈，为珠海发挥毗邻港澳独特优势、把握桥连三地发展契机，推动“珠品”扬帆出海提出可行对策建议。

融汇港澳元素：
“珠品”的品牌特色与核心竞争力

深入挖掘广货中“珠品”的地域特色与发展优势，必须深刻认识其“毗邻港澳、面向世界”的独特基因。“珠品”之所以备受青睐，原因在于其不仅是珠海好物的精品集萃，更是与港澳元素共融的优品象征。当前，在港珠澳大桥“一桥连三地”的融通牵引下，“珠品”已形成“智造尖兵、深海珍品、港澳风味”三大代表性品类。这三大品类的共同特质在于，都与港澳市场有着数十年的深厚渊源，在服务港澳、对标国际的过程中逐步积淀形成“出海”的核心竞争力。

智造尖兵：自主创新铸就“优质”金字招牌

智造尖兵是产业根基最坚实的“珠品”，该品类以格力电器为龙头，涵盖奔图电子、冠宇电池等一大批掌握核心技术的智能制造企业。

作为典型代表，格力电器与港澳市场的多维互动以及出海历程，也是珠海“智造尖兵”品类进军海外市场、融入全球产业链的生动缩影。格力空调早在上世纪九十年代便进入香港市场，电子商务公司业务也落户澳门，市场不断向葡语国家拓展。凭借强大的自主研发能力、过硬的品质和稳定的性能，如今格力产品足迹已遍布190多个国家和地区，在加拿大、巴西、沙特等重点市场家用空调市占率稳居第一。从单一空调产品出口到全品类智能健康家电、智能装备全面输出，以格力电器为代表的珠海“智造尖兵”正在实现一场从“价格竞争”到“价值引领”的转型跨越。

“智造尖兵”品类的核心竞争力在于“创新驱动品质、品质赢得市场、市场反哺创新”的良性循环，即：先依托自主创新掌控核心科技架起技术护城河，再基于技术底气以远超行业标准的质保期限为承诺将品质优势转化为市场信任，最后高品质的产品历经港澳甚至全球市场的严苛沉淀与反复检验反过来倒逼技术持续迭代。“十四五”期间，珠海累计培育国家级单项冠军企业16家、专精特新“小巨人”企业136家，这是珠海“智造尖兵”品类出海的底气所在。

深海珍品：大桥速度成就“鲜活”独特优势

“深海珍品”是最具地理标识的“珠品”，该品类以白蕉海鲈为龙头，涵盖金湾黄立鱼、万山金鲳鱼、乾务鳗鱼等优质水产。

“白蕉海鲈”的养殖始于上世纪80年代，经过四十余年发展，完成了从地方特产到国家名品、从本土鱼塘到全球餐桌的华丽蜕变。2009年，“白蕉海鲈”获评国家地理标志保护产品，成为珠海首个获此殊荣的农产品。然而，鲜活海产品产业的发展高度依赖上游种苗的稳定供给与良种选育，且极易在运输途中产生损耗。随着“百千万工程”加力提速，“急性升盐”等技术让本地鱼苗孵化成功率提升至90%，困扰白蕉海鲈产业30余年的种苗依赖难题迎刃而解，首批采用本土鱼苗培育而成的“白蕉海鲈”已正式开启供澳出口征程。以港珠澳大桥为纽带，珠海的鲜活海产品一个多小时即可抵达港澳市场，当天就能摆上港澳同胞的餐桌。在港珠澳大桥这条“生鲜丝路”的赋能下，珠海的“深海珍品”正成为香飘粤港澳大湾区、远销全球的“鲜味名片”。

“深海珍品”品类的核心竞争力在于构建了从种业源头到餐桌鲜活的全链条繁育运输体系，即：以自主育苗突破“卡脖子”繁育难题，以标准化养殖保障品质安全抢占市场话语权，叠加“大桥速度”带来的极致时效优势和鲜活体验，形成其他城市无法复制的独特竞争力。“十四五”时期，珠海以“海上新基建”引领海洋经济高质量发展，深远海养殖水体突破150万立方米，海洋经济总量突破1000亿元，这是珠海“深海珍品”品类出海的底气所在。

港澳风味：三地交融酿就“舌尖”情感记忆

“港澳风味”品类是最具情感温度的“珠品”，以元朗蛋卷为龙头，涵盖横山鸭扎包、唐家麦记饼艺、陈满记等承载珠港澳三地交融记忆的品牌。

从早期的技艺共承到当前的情感共鸣、文化共情，“港澳风味”品类的发展史，正以独特的方式见证并参与着大湾区的深度融合。一方面，是产业起源层面的“香港基因+珠海制造”，比如元朗食品源自香港，是改革开放后首批内地与香港合资食品企业之一。香港百年品牌陈满记也探索“香港监造+珠海生产”的模式，让港澳的工艺、品牌积淀与珠海的产业空间完美结合。另一方面，是文化根脉层面的“同源共流与双向奔赴”，如横山鸭扎包、唐家麦记饼艺等省市级非遗，不仅频繁亮相粤港澳大湾区文采会和巡游等活动，更通过海外侨胞的口碑传播，成为联结粤港澳及海外华人的文化记忆与乡愁载体。

“港澳风味”品类的核心竞争力在于“风味同源、情感共鸣、产业互促”三位一体的价值聚合，即：通过三地互通的味觉记忆，构筑情感共鸣的文化认同，进而将这种认同转化为产业互促的品牌溢价与链条聚合。

审视潮起潮落：
“珠品”的出海优势与现实困境

当前，珠海外贸进出口总额已突破3300亿元，外贸依存度位居全国主要城市前列，叠加“桥连三地”对于时空格局的重构，珠海的外贸优势、区位优势与交通优势正在源源不断地转化为“珠品”出海的通道胜势。

这种胜势首先体现在物理通道的能级爆发。2025年经港珠澳大桥珠海公路口岸进出口总值达3258.4亿元，同比增长40.1%，通过海关跨境电商管理平台经大桥口岸出口达1109.8亿元，同比增长92.5%，大桥口岸跃升为全国跨境直购出口第二大口岸。“珠品”出海的通道实现历史性拓宽，数以亿计的包裹实现“大桥通关-港澳转链-全球速达”。其次，通道的畅通迅速引发供应链组织模式的重构。基于大桥“秒级通关”的高时效，珠海物流网络正加速从“过路”向“集散”转型，粤港澳物流园等载体吸引头部平台集聚，催生出“香港前置仓平移”“港澳店+珠海仓”等新模式，使企业物流成本下降约20%，更多产品能够以更低成本、更高效率“出海”。最后，模式创新进一步激活了要素的深度融合。2025年经大桥口岸出入境客流与车流分别超过3125万人次、678万辆次，双双刷新历史新高。人员与车辆往来激增，不仅带旺口岸消费，更反向推动了高端生鲜、电子产品等高价值“珠品”通过“空陆鲜活快线”实现即时供应，打通了从产地到港澳乃至国际餐桌的“最后一公里”。

当然，在看到独特优势的同时，调研组也发现“珠品”出海正处于规模扩张与结构转型的关键期，与省内兄弟城市相比，“珠品”出海尚存不小的可提升空间。

产地标识辨识度不高，抱团出海合力待聚

珠海虽有格力电器等知名品牌，但大量“隐形冠军”和中小制造企业长期处于贴牌代工模式，农产品出口存在“初级产品依赖”，地理品牌溢价机制尚未形成。以白蕉海鲈为例，其在国际市场上仍以初级农产品形态出口，缺乏类似“挪威三文鱼”的产地品牌溢价。反观义乌，从2023年启动“义乌中国小商品城”品牌出海计划，整合政府、市场和协会优势资源，扩大义乌品牌的全球影响力，短短两年时间已在35个国家和地区布局海外项目77个、海外仓总数达281个、约占全国1/10。珠海虽有“智造尖兵、深海珍品、港澳风味”三大品类，但缺乏一个能够统领“珠海好物”公共品牌，尚未形成从“产地标识”向“价值品牌”跃升的合力。

品牌国际引领力不足，海外市场版图待扩

“珠品”在国内相关行业不乏一定的引领力，但在国际市场的影响力依然偏弱。这一现象与兄弟城市相比则更加凸显：在全球行业格局中，以硬科技为内核的深圳“广货”在诸多领域已位居主导地位，消费级无人机占据全球70%的市场份额，工业级无人机亦占据全球50%的市场份额。“珠品”在国际化进程中还存在产品开发、科技水平、渠道布局、品牌营销等方面的问题。

应对风险反应不快，市场韧性根基待固

受美加征关税影响，部分“出海”企业面临订单流失风险。面对美国客户因关税政策暂停下单，佛山企业展现出较强的韧性。一方面，积极调整策略，开拓其他市场。比如，主营高端厨电的佛山鲲宴科技在遭遇美国客户撤单后，迅速开拓巴西、西班牙等新市场；另一方面，根据不同市场，定制开发新品。比如，美的面向中东炎热高温环境研发“极速制冷技术-T3”，针对北欧严酷低温环境推出室内混动热泵解决方案。目前，珠海与东盟、拉美等地的进出口贸易增长迅速，“珠海-巴西”直航航线开通，航程缩短30天、物流成本降低约30%，多元布局正当其时。

一桥连三地含金量不显，贸易红利空间待拓

港珠澳大桥赋予珠海唯一陆路联通港澳、1小时内连接珠港澳三地机场的独特优势。三地机场已形成年超700万吨货运能力，占大湾区总量65%。经由大桥开展跨境陆空联运，可使电子产品等高附加值商品物流成本降低12%-15%，单票运输时效提升8小时。然而，“大桥牌”的含金量尚未充分注入“珠品”出海的进程，“增量不提质、流通不带动”的问题依旧存在。一方面，不少包裹为过境货物，珠海本土产品占比有限；另一方面，冷链物流存在重复查验致效率低下、三地标准不一形成数据孤岛、高附加值产品覆盖不足等瓶颈，潜能与效能远未释放。

借势大桥东风：
“珠品”的发展之路与畅行之策

品牌聚合：实施“珠海品牌”整合推广计划

借鉴义乌“品牌出海”经验，提升“珠品”的地理辨识与品牌溢价。一是擦亮优势品牌，以“珠海智造”统领家电、打印耗材、生物医药等优势产业，支持格力、纳思达、健帆等链主企业带动上下游中小企业“抱团出海”，形成“珠海军团”整体形象。二是打造地理标志，借鉴“挪威三文鱼”品牌运营模式，以高标准严认证铸就“白蕉海鲈”高端品牌形象，推动白蕉海鲈、金湾黄立鱼等地标产品纳入中欧地理标志互认互保等名录，并在RCEP成员国设立珠海名优农产品海外展示中心，让“珠海味”香飘全球。三是用好航展IP赋能，依托航展的国际影响力，举办“珠海制造”全球采购对接会，邀请境外采购商实地考察，推动航展“流量”转化为“珠品”出海“留量”。

布局优化：实施“全球市场”多元拓展行动

引导企业从传统欧美市场转向全球多元布局，提升抗风险能力。一是深耕RCEP近岸市场，抢抓RCEP生效机遇，编制珠海出口机遇清单，组织企业赴日本、韩国、东盟参展，推动家电、水产通过“零关税”通道扩大出口。二是拓展“一带一路”新兴市场，比如以巴西友好城市维多利亚市为支点，用好“珠海-巴西”直航航线，推动“珠品”抢占南美市场。三是稳住欧美传统市场，引导企业通过布局海外仓规避关税风险，支持龙头企业在墨西哥、越南设立组装工厂，实现“中国零部件+海外组装+本地销售”的供应链重构。

供给创新：实施“优品易购”青年友好工程

以持续迭代的创新思维，推动产品研发与营销模式的动态升级，确保“珠品”与时代发展同频共振。一是开发“珠海优选”跨境爆品，针对海外“宅经济”“露营经济”等特色需求引导家电、打印耗材企业开发便携式储能电源、迷你打印机等轻量化产品，打造适合TikTok、Temu的“网红爆款”。二是建设跨境电商选品中心，在香洲家电、斗门水产、金湾生物医药产业带设立选品基地，引入头部MCN机构开展海外短视频营销，推动本土产品在跨境电商出口中的占比再上新台阶。三是探索“前店后仓”零售模式，依托大桥口岸跨境电商作业中心，在口岸天地设立“珠海优品”免税体验店，实现“线下体验、线上下单、极速配送”，让超1亿的出入境旅客成为珠海产品的“移动代言人”。

改革赋能：实施“大桥经济”提质增效工程

充分发挥港珠澳大桥独特优势，推动“交通枢纽”向“贸易枢纽”转化。一是深化“跨境一锁”改革，扩大“跨境一锁”模式覆盖范围，推动港澳机场与珠海产业园区“无缝对接”，实现高附加值商品“珠海制造-港澳机场装机-全球送达”12小时通达。二是发展“桥边经济”，以港珠澳大桥延长线为轴规划建设一批集聚跨境电商、冷链物流、国际分拨等业态于一体的载体平台，打造服务粤港澳、辐射大西南的跨境贸易集散中心。三是探索通关协同机制，积极推动港澳与珠海货物“一次申报、一次查验、一次放行”，吸引更多产业在珠海落子布局、更多货物在珠海落地分拨。

（作者单位：徐曼，广东省习近平新时代中国特色社会主义思想研究中心特约研究员、中共珠海市委党校市情研究中心博士、讲师；陈晓东，广东财经大学统计与数据科学学院副教授、博士生导师）